金属桶厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
金属桶厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

评委点评飞天网景

发布时间:2020-03-11 09:46:23 阅读: 来源:金属桶厂家

评委点评:飞天网景原创cyzone导语: 主持人:下面进入评委点评和提问时间。赵军:从我们来看,做任何投资盈利模式肯定是最重要的,所以做产品和使用方法都做了介绍,盈利模式也基本上像SP这样和电信分成,是不是?黎华:

主持人:下面进入评委点评和提问时间。

赵军:从我们来看,做任何投资盈利模式肯定是最重要的,所以做产品和使用方法都做了介绍,盈利模式也基本上像SP这样和电信分成,是不是?

黎华:这是我们主要的盈利模式,也是探索的盈利模式,CoCo的盈利模式有很多,所谓终端为王,我们希望有一个良性的过程,首先是考虑到和SP的模式结合起来是最快的。

赵军:因为现在SP无运营商目前的情况下,赚钱的盈利空间不是很大,虽然我们的产品有很好的特色、很多的服务功能,我们怎么在整个商业环节中赚到钱?第二,你还是需要终端下载,这会不会给用户带来不变?

黎华:这是我们主要的盈利模式,也是探索的盈利模式,CoCo的盈利模式有很多,所谓终端为王,我们希望有一个良性的过程,首先是考虑到和SP的模式结合起来是最快的。

赵军:因为现在SP无运营商目前的情况下,赚钱的盈利空间不是很大,虽然我们的产品有很好的特色、很多的服务功能,我们怎么在整个商业环节中赚到钱?第二,你还是需要终端下载,这会不会给用户带来不变?

黎华:首先回答第二个问题,刚才讲到我们通过和类似华为的战略合作,我们也会在深圳的中心以及和国外的摩托罗拉、诺基亚合作,进行一个端到端的解决方案,集成到他的解决方案,然后销售到运营商。通过这种曲线救国的方式,实现终端内置也好,运营商的合作推广也好,我们把自己定位为我们的力量很小,我们希望站在巨人的肩膀上摘苹果。除了通过其他的模式下载到终端以外,我们还会在预制这条路上也是有我们考虑的。

第一个问题,前面问题的答案,我们更希望和运营商结合成很紧密的关系,包括在这个平台上,当然现在国内是会出现这样的情况,需要价值链不仅仅是我一家,或者是我价值链中的一环去解决问题,所以我想我们价值链是整个产业需要解决的问题。谢谢。

张震:非常感谢你给迅雷做广告。因为迅雷是我们IDG投资的项目,迅雷的项目我们也看了,现在覆盖率也很高,现在面临两个问题,一个是商业模式的问题,一个是内容版权怎么解决合法版权的来源问题。我想问一下你,你刚才提到铃声和电子书,将来内容你如何解决?

黎华:第一个问题,盈利模式这个问题,刚刚已经讲到了,包括我们也不是白给华为,我们和华平MPA,他在全球的运营上卖一单,不光是给我们推广产品,我还可以收到一单的钱。这是我们企业最初级阶段撒网的问题,我们叫软件服务销售,这是内部定义。

第二个问题,版权也是很关键的问题。我们为什么在今年二月份的时候L (英)这个业务真正推广以后,大概推广了3个月的时间我们又暂停了这个业务。如果单靠我一家的实力没有办法很好的,尤其是在撒网阶段,我们没有办法很好地解决这个问题,更多的是要站在巨人的肩膀上解决这个问题,通过和华为这样的优秀企业合作,通过运营商,联合SP一起解决这个问题。

宋铮:我比较关心的是你的内容源的问题,因为我利用到现在越来越多的运营商,比如说像电子书,这都是收费的了。如果你绕过这一关,别人找你打官司怎么办?

黎华:我们认为片段的内容是免费的,而完整的或精彩的内容才向用户收费,这会有一个过程。目前我们也有和手机搜索引擎的厂家合作,也发现在一定程度上拓展我们内容源。通过其他的搜索方式检查一部分的内容源,另外我们也在尝试和一些SP合作解决一部分的内容源,但一个宗旨,片段的内容要让它免费,要让用户首先能够看到、用到、听到它,完整的内容是收费的。这是我们的思路。

倪正东:到年底的时候,每天的下载量有多大?假设不说今年的收入,2008年的收入会是多少?你是来融资的,想融资多少钱?

黎华:第三个问题我的回答是这样的,我们来之前都和各位有一个交流,我们的期望值是200万美金的融资额,具体的比例,如果有兴趣的,或者在后续的沟通中可以交流。关于第二个问题,下载量,您是不是指流量?

倪正东:我指的是客户端下载的本身。

黎华:客户端,我们希望到年底有高低两个目标,保底目标是110万,高目标是300万,这似乎与我们资金投入的多少,因为解决这个项目本身的资金运作问题,我们自己大概自筹了差不多有500万,在这样的投入阶段上,我们相信在年底会有110万到130万左右。

第一个问题,明年的收入我们预期是100万左右,来自两个方面,软件销售收入,因为非正式的渠道是和华为沟通,明年会有八个运营商会用到这个系统。还有就是我们尝试前面讲的盈利模式,移动下载功能本身是永久免费的,在这中间会和运营商的彩铃、彩话的对接,有一部分的增值收入。

黄榆镔:第一,我要说的是在移动方面快速下载是有需要的,好象CDN、I (英)在互联网上提供的服务是有价值的。可是大部分的同时都问到,你盈利模式应该是什么样的,你应该是做一个产品,或者是做一个SP,或者你应该成为一个CDM的…(英),这还需要长时间考虑。像铃图、华能、空中网,你认为这些是你的客户还是竞争对手?

黎华:客户,因为我也知道他们在做这样的理解,之前也和VC评委有交流,我们的定位,包括我们也有做下载客户端的比较,我们仅仅是围绕移动下载的核心功能,我们把它做大做强。上午Pingco也带讲下载。但做和专业地做是两个概念,比如说我们现在有一个特别的功能,定时下载的功能,这是所有的客户端都没有不具备的。我们跟运营商的交流,因为下一步可能会出资费套餐,所谓学习日本的那个闲时下载,从午夜12点到第二天早上的8点钟,这个流量很低很低,一个月交8块钱,这是联通放出来的风,这个时候就需要客户端有这样的客户端有这样的功能支撑,所以我们认为专业的做、专心的做和做是不一样的,所以他应该是我的客户而不应该是我的竞争对手。

邝子平:今天是DEMO,如果你要简单用两三点概括一下项目的创新点在哪里?这是移动的工具,在目前来讲,你要作为衍生服务,你要提出和竞争对手不一样的点,你的服务在哪里?创新在哪里?

黎华:有三点,首先我们创新提出了移动下载完整的体验,而我们在提到下载的时候思想可能大都会受到互联网的影响,互联网的下载一点OK就完事了,但是,我们现在做的是移动下载,移动下载跟互联网的下载最本质的区别在什么地方呢?就是说移动下载是承载在一张通信网之上的,而互联网下载是OPEN的网页,前者是POS,本人也是COS,因为我这么几年也是做移动通信这一块。所以移动下载是有别于互联问的下载,第二个创新点是我们是完整的集合在统一的界面上,解决手机不能发现的问题。

BANGCAMP创业邦成长营,创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级,60个名额正式开启招募!现在报名,将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!创新原力,伴你前行!

即刻报名第四期!

企业所得税纳税筹划

全面风险管理

个人所得税怎么算

会计师报考条件

相关阅读