评委点评飞天网景

发布时间：2020-03-11 09:46:23 阅读：次来源：金属桶厂家

评委点评：飞天网景原创cyzone导语：主持人：下面进入评委点评和提问时间。赵军：从我们来看，做任何投资盈利模式肯定是最重要的，所以做产品和使用方法都做了介绍，盈利模式也基本上像SP这样和电信分成，是不是？黎华：

主持人：下面进入评委点评和提问时间。

赵军：从我们来看，做任何投资盈利模式肯定是最重要的，所以做产品和使用方法都做了介绍，盈利模式也基本上像SP这样和电信分成，是不是？

黎华：这是我们主要的盈利模式，也是探索的盈利模式，CoCo的盈利模式有很多，所谓终端为王，我们希望有一个良性的过程，首先是考虑到和SP的模式结合起来是最快的。

赵军：因为现在SP无运营商目前的情况下，赚钱的盈利空间不是很大，虽然我们的产品有很好的特色、很多的服务功能，我们怎么在整个商业环节中赚到钱？第二，你还是需要终端下载，这会不会给用户带来不变？

黎华：首先回答第二个问题，刚才讲到我们通过和类似华为的战略合作，我们也会在深圳的中心以及和国外的摩托罗拉、诺基亚合作，进行一个端到端的解决方案，集成到他的解决方案，然后销售到运营商。通过这种曲线救国的方式，实现终端内置也好，运营商的合作推广也好，我们把自己定位为我们的力量很小，我们希望站在巨人的肩膀上摘苹果。除了通过其他的模式下载到终端以外，我们还会在预制这条路上也是有我们考虑的。

第一个问题，前面问题的答案，我们更希望和运营商结合成很紧密的关系，包括在这个平台上，当然现在国内是会出现这样的情况，需要价值链不仅仅是我一家，或者是我价值链中的一环去解决问题，所以我想我们价值链是整个产业需要解决的问题。谢谢。

张震：非常感谢你给迅雷做广告。因为迅雷是我们IDG投资的项目，迅雷的项目我们也看了，现在覆盖率也很高，现在面临两个问题，一个是商业模式的问题，一个是内容版权怎么解决合法版权的来源问题。我想问一下你，你刚才提到铃声和电子书，将来内容你如何解决？

黎华：第一个问题，盈利模式这个问题，刚刚已经讲到了，包括我们也不是白给华为，我们和华平MPA，他在全球的运营上卖一单，不光是给我们推广产品，我还可以收到一单的钱。这是我们企业最初级阶段撒网的问题，我们叫软件服务销售，这是内部定义。

第二个问题，版权也是很关键的问题。我们为什么在今年二月份的时候L （英）这个业务真正推广以后，大概推广了3个月的时间我们又暂停了这个业务。如果单靠我一家的实力没有办法很好的，尤其是在撒网阶段，我们没有办法很好地解决这个问题，更多的是要站在巨人的肩膀上解决这个问题，通过和华为这样的优秀企业合作，通过运营商，联合SP一起解决这个问题。

宋铮：我比较关心的是你的内容源的问题，因为我利用到现在越来越多的运营商，比如说像电子书，这都是收费的了。如果你绕过这一关，别人找你打官司怎么办？

黎华：我们认为片段的内容是免费的，而完整的或精彩的内容才向用户收费，这会有一个过程。目前我们也有和手机搜索引擎的厂家合作，也发现在一定程度上拓展我们内容源。通过其他的搜索方式检查一部分的内容源，另外我们也在尝试和一些SP合作解决一部分的内容源，但一个宗旨，片段的内容要让它免费，要让用户首先能够看到、用到、听到它，完整的内容是收费的。这是我们的思路。

倪正东：到年底的时候，每天的下载量有多大？假设不说今年的收入，2008年的收入会是多少？你是来融资的，想融资多少钱？

黎华：第三个问题我的回答是这样的，我们来之前都和各位有一个交流，我们的期望值是200万美金的融资额，具体的比例，如果有兴趣的，或者在后续的沟通中可以交流。关于第二个问题，下载量，您是不是指流量？

倪正东：我指的是客户端下载的本身。

黎华：客户端，我们希望到年底有高低两个目标，保底目标是110万，高目标是300万，这似乎与我们资金投入的多少，因为解决这个项目本身的资金运作问题，我们自己大概自筹了差不多有500万，在这样的投入阶段上，我们相信在年底会有110万到130万左右。

第一个问题，明年的收入我们预期是100万左右，来自两个方面，软件销售收入，因为非正式的渠道是和华为沟通，明年会有八个运营商会用到这个系统。还有就是我们尝试前面讲的盈利模式，移动下载功能本身是永久免费的，在这中间会和运营商的彩铃、彩话的对接，有一部分的增值收入。

黄榆镔：第一，我要说的是在移动方面快速下载是有需要的，好象CDN、I （英）在互联网上提供的服务是有价值的。可是大部分的同时都问到，你盈利模式应该是什么样的，你应该是做一个产品，或者是做一个SP，或者你应该成为一个CDM的…（英），这还需要长时间考虑。像铃图、华能、空中网，你认为这些是你的客户还是竞争对手？

黎华：客户，因为我也知道他们在做这样的理解，之前也和VC评委有交流，我们的定位，包括我们也有做下载客户端的比较，我们仅仅是围绕移动下载的核心功能，我们把它做大做强。上午Pingco也带讲下载。但做和专业地做是两个概念，比如说我们现在有一个特别的功能，定时下载的功能，这是所有的客户端都没有不具备的。我们跟运营商的交流，因为下一步可能会出资费套餐，所谓学习日本的那个闲时下载，从午夜12点到第二天早上的8点钟，这个流量很低很低，一个月交8块钱，这是联通放出来的风，这个时候就需要客户端有这样的客户端有这样的功能支撑，所以我们认为专业的做、专心的做和做是不一样的，所以他应该是我的客户而不应该是我的竞争对手。

邝子平：今天是DEMO，如果你要简单用两三点概括一下项目的创新点在哪里？这是移动的工具，在目前来讲，你要作为衍生服务，你要提出和竞争对手不一样的点，你的服务在哪里？创新在哪里？

黎华：有三点，首先我们创新提出了移动下载完整的体验，而我们在提到下载的时候思想可能大都会受到互联网的影响，互联网的下载一点OK就完事了，但是，我们现在做的是移动下载，移动下载跟互联网的下载最本质的区别在什么地方呢？就是说移动下载是承载在一张通信网之上的，而互联网下载是OPEN的网页，前者是POS，本人也是COS，因为我这么几年也是做移动通信这一块。所以移动下载是有别于互联问的下载，第二个创新点是我们是完整的集合在统一的界面上，解决手机不能发现的问题。

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