内衣营业员的培训方法

内衣营业员的培训方法内衣营业员的培训方法 日期：2010-06-24 潮流指数：967 编辑：品牌服饰（1）、常规式培训常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训，包括 内衣 的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、 内衣 的洗涤方法、 内衣 的折叠及保存方法、以及 内衣 或美体 内衣 （美体 内衣 包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣）的原理及特点等 内衣 基本知识的培训。通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训。目前的 内衣 品牌，特别是国内的二线品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下， 内衣 企业想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售，以终端致胜。这样，在终端渠道中，营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训，能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。（2）、情景式培训情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。情景式培训主　要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括 内衣 的陈列（是按款式陈列还是按颜色陈列）、店铺氛围的布置、以及如何接　待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购 内衣 等方面的培训。通过这类培训，能使营业员熟练地掌握销售技巧。来源：

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