建材行业网络媒体风生水起-【新闻】

建材行业网络媒体风生水起

如今，建材行业的网络媒体风生水起。以中国水泥网和数字水泥网为代表的传统网媒，正在步步深入地维护其在建材行业的领军传播地位；而近年来出现的电商模式，也将伴随着行业的发展，改变着传统营销方式。

一位在建材媒体行业里奋斗近30年的资深媒体人说起这个行业的互联网，滔滔不绝、激情澎湃，最斩钉截铁的一句话是：就目前行业内互联网发展形势看，有两个网站是值得我们借鉴的，数字水泥网和中国水泥网。

这句话虽是一家之谈，但在建材业近20年的互联网发展阶段中，目前最为业内人所熟知的，也的确是这两个网站。

分析两个水泥网的名气和实力的凝聚，有一定的客观原因。水泥行业一直是建材行业里最大的产业板块，并且，其发展速度和规模也远远领先于其他的建材门类，在这样的趋势下应运而生的水泥产业专业网站，可谓天时地利。在行业内互联网尚不发达的时代，便已经凝聚了相当的人气。其流量自然是比其他行业门户网站更多。

当然，如果只是坐在以往的成绩里不思进取，两个水泥网也不会在当今这个网络遍布全行业，甚至稍有实力的企业都有自己官网的时代，依旧声名在外，点击率持高不下。据传，很多水泥企业老总，不看自己的网站，却一定会在这两个水泥网中流连忘返。

数字水泥网的创始人之一刘作毅和中国水泥网创始人之一邵俊，在创办各自网站的过程中，故事颇丰。虽然同在一个板块里求发展争上游，却从未成为竞争对手，而是从一开始就寻找到了差异化的渠道，并在其间大展拳脚。

以那位资深媒体人简略的总结，中国水泥网最早发现了水泥产业两磨一烧的生产线从上游——矿山，到下游粉磨运输，牵连着的无数大大小小的原料备件供应商，于是将这些在这个大产业多到数不清、小到不起眼的各种原料、配件、设备抑或添加剂等等详尽的资讯信息囊括怀中，就像一条长桌上摆满了丰富的自助餐，水泥企业需要什么，这里便提供什么。

而数字水泥网，则用有思想、会说话的数字，牢牢地抓住了水泥企业家以及建材业投资方的眼睛，并且通过这些真实的、通过实地调研得到的数字，可以帮助企业家更好地选择重组目标、投资方向等下一步发展的战略决策。

“每一道数字就像圆桌餐上精心烹制的菜品，吊人胃口，而企业家们也会按着自己的饮食习惯，选择适合自己的那道菜品。”这位资深媒体人说。

并且，通过网络的风生水起，最近的几年，刘作毅更是“玩”起了资本市场运作的概念，培训、授课、为大企业兼并重组的方向性问题答疑解惑，线上线下不亦乐乎。

有传言说，曾经，两位创始人还坐在一起商量过，要是将这两个网站合并到一起，那一定横扫整个水泥行业互联网，无人匹敌。

虽然最终没有走到一起，但各自坐拥的地盘和实力，也都显现着建材行业互联网中的“老大哥”的光荣身份。很多新兴网站在创办之初，都不约而同地将他们的创业史摆在案头，汲取或借鉴着其中的经验和模式。

行业互联网的发展，只有“老大哥”显然是不够的，新生力量的涌入是必然也是必需的，从1999年中国水泥网诞生的14年时间里，建材行业大大小小的网站呈直线状态上升，更多的网站，无论从名字，到涵盖的内容，再到运作的模式，都从水泥或玻璃等单一行业，扩大到整个建材领域。

这其中，在以资讯发布信息平台为主要的行业互联网中，也滋生出B2B、B2C等电子商务模式。甚至伴随着百花齐放的各企业官网的诞生，企业官网之间也形成了独有特色，有些官网已经远远超出官网的表面定义，信息量大，更新速度快，涵盖新闻多，是大企业官网竞争的重要突破口，这其间，甚至连微博也派上了大用场。

用传统的方式做互联网

有人曾说过：建材行业网站，就像互联网中的传统企业。那么，时至今日，建材行业网站已多如繁星时，1999年创办的中国水泥网和2003年创办的中国水泥协会网（数字水泥网前身），俨然是这个“传统企业”里的旗帜型“老”企业。行业传统力量的坚实代表。

从水泥本身的特性来看，产品差异性不大，品牌概念不深刻。按常理，水泥行业似乎并不适合电子商务的模式。然而中国水泥网和数字水泥网却在10年间发展成为水泥行业的权威性网站，并顽强地抵抗住了相当长时间内的压力和困难，实现了赢利。

资本运作的风向标

在建材行业媒体里，提到行业数据的分析，数字水泥网则会被第一个提及。

数字水泥网为中国水泥协会旗下网站，其发布的信息对水泥企业的决策和水泥行业的发展理应具有重要的影响。事实上，历经9年的探索，他们发布的以“数字”为特色的大量信息，的确承担起了这个使命。

采访数字水泥网的元老、行业分析师刘作毅，是在间断的几通电话中，才勾画出了整个数字水泥网的轮廓。电话那边，刘作毅有些忙碌，但回答记者的问题时，却十分认真，言语间透露着对数字水泥网的深厚感情。

追溯到2003年，数字水泥网的前身“中国水泥协会网”正艰难地运作着，由于不了解网络的运作模式，没有找到精准的服务对象，经济效益始终不理想。

而此时，刚成为中国水泥协会网负责人的刘作毅并没有马上改变网站的面目，而是边维护网站，边进行着一项巨大的工程。正是这项工程成为了数字水泥网的里程碑。

学计算机出身、并在咨询公司有过数年经验的刘作毅想到了用“数据”说话的网站内容模式，于是，他用了两年时间，走访全国各个省份考察水泥生产线，建立了大型数据库。数据库的建成也让中国水泥协会网华丽变身。2005年，“数字水泥网”便应运而生。

数字水泥开创9年来，始终坚持“内容为王、服务至上”的原则。其有三大法宝：内容原创、开放数据信息、借助资本运作。

“在那个互联网‘抄袭’的年代，大多互联网站都是转载传统媒体的文章，虽有时效性，但缺少自己的声音。于是，我们提出内容原创，做有声音的行业网站。”刘作毅说。

在提倡内容原创的前提下，开放信息成为获取网站点击量的关键途径。而数字水泥网，依托的正是大量充分可靠的调研分析数据，如果不开放这些信息，网站自身便失去意义。

除此之外，最为行外人士津津乐道的，则是为资本市场的投资运作提供了重要的参考价值。具体来说，数字水泥网为实体经济和金融资本用户提供系统翔实的数据，为市场分析和战略发展提供观点和策略，成为资本市场研究水泥的“数据标准”。

“我们的很多大客户都是来自世界各大投行，比如高盛、花旗、摩根斯坦利，他们经常说，正因为有了数字水泥网的数据分析，才让他们有了投资水泥行业的风向标。”

从2009年5月至今，数字水泥的调研脚步已经覆盖了全国大部分省、市、区，对调研地区进行地毯轰炸式“排查”调研，进一步促进了数据库的活力与更新。

如今，数字水泥网已经历了从数据库、资料库到知识库的转变。用刘作毅的话来说，他这个行外人士也由学生成长为了老师。

在一张张数字图表的背后，数字水泥网独树一帜的“咨询+媒体”模式得到了资本市场与水泥企业的双重认可。会议、活动、网站、网刊四位一体的商业运作将会为数字水泥迎来互联网的第二春天。

水泥生产链的大千世界

今年4月初，中国建材联合会会长乔龙德来访中国水泥网杭州总部。“你们不是水泥行业主战场，但是从侧面为水泥行业更好更健康发展起到了很好的推动作用。你们是行业的一匹‘黑马’。”乔龙德高度肯定了中国水泥网的工作。

1999年诞生的中国水泥网，曾经不可避免地也遭遇到互联网的寒冬。挺过寒冬的中国水泥网在2003年实现赢利，之后每年都在迅速成长，目前年营业额超过1000万元。

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事实上，早在1999年，网站负责人邵俊就尝试着做建材类的综合网站。“建材的门类太广、太散，以我们那时候的理解，一进入如此浩瀚的领域，立刻就昏了，根本做不过来。”

意识到这一点后，他们才转向了水泥这样一个建材的重要分支行业。

他们喜欢把行业网站比作互联网的传统企业，“或许互联网有泡沫才会香，但就像喝啤酒一样，我们喝下去的并不是泡沫。我们是用传统的方式做互联网，因此，当泡沫破灭的时候，我们还能活着。”

信心和活力感染着中国水泥网的每一位员工，也让这个自诩为互联网的传统企业做了很多尝试和挑战。

第一次在行业媒体里采用高端访谈的方式做人物访谈；第一次在行业内掀起传播余热发电的热潮；最早开始绘制全国水泥生产线分布地图；最早出现全国各省主要城市水泥价格行情的每日报告……

这诸多的第一次奠定了中国水泥网的行业媒体地位，也使很多水泥企业老板开始关注和参与其中。山东申丰水泥有限公司老总陶志铭正是因为无意中看到了中国水泥网，并看到网站中对水泥行业从技术、信息到论坛的全面介绍和研究讨论，才对水泥产生了浓厚兴趣。

和多数行业网站一样，会员和广告仍是中国水泥网目前最主要的赢利方式。但他们的特点在于，并非以电子商务为主要手段，而是更强调对这个行业的深入介入，这也让网站开始延伸到线下活动的开展。

线上运作的成功，使中国水泥网积累了很多优质会员，进而带动了线下活动的推广。“通达中国水泥万里行”便是其影响力较大的活动之一。从2009年8月到2010年9月，“通达中国水泥万里行活动”行程4万多公里，走访了99家大型优秀企业，引起了社会的极大关注。

如今，中国水泥网主要提供的信息包括：新技术、大型机器设备供应商情况、国家政策分析、价格浮动、市场动向以及人才招聘等，所有内容均围绕水泥行业最需要的方面展开。

依据当前的行业形势，在运作模式方面，邵俊开始注重建材行业的横向延伸。中国石材网、中国陶瓷网、中国砖瓦网、中国绝热节能材料网、中国水泥备件网等网站陆续创建。

一个是聚焦功能性、分析行业资本走势的数字水泥网，一个是囊括了整条水泥生产链大宗万千的中国水泥网，二者在行业媒体的分工各有侧重。10年间，这两家权威媒体多次为行业献声献计，也为“新生代”的行业网媒作出了榜样。

“新生代”风起云涌

中国水泥网和数字水泥网已然开创了行业网络媒体的先河。如果说他们是以传统方式提供综合资讯的话，那么如今的各大企业官网以及B2B、B2C为主要形式的电商网站则开启了新的网媒进程。

电商全面入侵

网络时代，到处充满商机。电子商务运营模式，俨然成了建材企业的必然选择。提及建材行业的电商网站，近几年可谓风生水起。

综合类的电商有B2B模式的全球水泥备件网、盛丰建材网等；而依托企业、以销售自身产品的代表网站则有中国建材电子商务网、TATA木门网上商城、曲美网上商城等。

在B2B电商中，全球水泥备件网属于典型代表，它是由南京麦特瑞尔网络科技有限公司和南京中材水泥备件公司共同打造的一个专业服务于水泥备件及设备行业信息化的电子商务平台，网站包含了水泥备件领域的企业、产品、人才、商情、资讯等内容，为中国水泥备件产品能更好进入国内以及国际市场开启了一条方便快捷的电子商务渠道。

在建材家居界，TATA一直是家居界网络营销的先行者，通过前期反复实验和网络基础设施的建设，结合家居企业的特点和TATA木门的战略规划，TATA开发了不同于传统的网站联姻、网上商场的电子商务新模式，开拓了企业营销的新渠道。

2009年6月25日，曲美家具公司高调宣布e世界网络商城正式上线。经过半年多时间的运营，曲美品牌成功实现互联网营销策略，为提升品牌知名度起到良好作用。

自2010年开始，基于曲美成功实例，尚品宅配、耀邦家具等也纷纷高调推出自己的网上商务平台；而家居卖场也不甘落后，红星美凯龙的电子商务平台“星易家”也试水成功。

当然，从近两年的发展来看，建材网上商城的发展还需克服一些阻力。比如，家居建材产品卖给消费者的都是半成品，所以，后期的安装和售后服务也非常重要，电商解决这个问题需要大量的人力物力。而对于非家居类的建材产品，更需要加强线下用户的体验。由于电商时代的到来，企业产品销售的渠道变革已经发生。

企业官网各有千秋

在百度搜索“官方网站”一词，注解为“一般是指某组织与个人建立的最具权威、最有公信力或唯一指定网站，其最大的特点是权威”。

在互联网时代，足不出户就能获取信息的特点，也让越来越多的大中小企业拥有了官方网站，为的正是能让客户更便捷地获取企业信息，进行及时筛选和沟通。

随意打开几个建材企业的官网，风格各异。大企业的官网相对成熟，信息更新及时，数据运用准确，不仅有自家企业的最新动态，还会关注整个建材行业的实时新闻。

其中，中国建材集团、中国中材集团的官网都颇具特色。打开其网站，主题板块个性鲜明、一目了然，有产品介绍，有企业文化，也有行业最新动态。客户在打开官网的同时，不仅能了解到企业自身的产品，还能获取建材行业的最新消息，以及集团在资本市场的走向。

记者曾在浏览建材网站时，发现了中国建材集团旗下北新建材集团的官网，其中，备受客户关注的《北新杂志》板块被放到了显著位置，这样有利于客户更精准的搜索。而在当下最热的微博营销方面，北新也开辟了很好的路径，向客户及时发布第一手新闻。

除此之外，还有北京金隅集团、海螺水泥等影响力较大的官网，这些官网最大的共通性在于信息的全面和及时发布。

不难发现，大多数企业对官网都有创建的意识，但一些企业（尤其是中小企业）的官网内容杂乱无章、形同虚设，更新速度缓慢甚至停止发布，有些网站的链接也很难打开。

官网是企业的一面镜子，怎么能让自身融入到整个网络环境中，并做到有效传播企业文化是很多企业应该思考的问题。

如今，建材行业的网络媒体风生水起。以中国水泥网和数字水泥网为代表的传统网媒，正在步步深入地维护其在建材行业的领军传播地位；而近年来出现的电商模式，也将伴随着行业的发展，改变着传统营销方式。

可以说，这场传统行业与现在传播的碰撞变革正在进行。

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