座人国产PLC制造商的机会

国产PLC制造商的机会

近年来，国内出现了不少PLC的制造商。其中，有的是完全自主开发的，也有采用国外的产品在国内以OEM方式打自己的品牌的，也有国外的供应商将工厂移到中国进行本地化生产的。这些制造商的涌现，势必产生价格的竞争，产品价格的下降，对中国PLC的市场用户似乎是一个福音。

中国目前的PLC，有90%是由欧美日的产品占据的，如果将台湾的产品算到中国，国产的份额不到3%，其中，大陆生产的PLC（同时也是大陆自己的品牌）的份额连1%都不到。

由于制造全球化的趋势，其实欧美、日本的PLC制造商的材料成本不会比中国高，由于PLC的制造并非劳动密集型，制造费用也不会比中国高，因对由于设计、制造、工艺或材料的缺点所产生的故障负南山航空材料产业园只是我市航空航天产业发展当中的1个缩影责此，如果中国的PLC制造商试图学习家用电器，如TCS、创维、格兰仕的打法，直接进入到价格竞争的阶段，中国的成本未必能够占到先机，如果PLC的价格象微波炉那样，可能整个PLC产业会失去投资价值，对产品的配套服务将势必受到严峻影响，与民用消费品不同，PLC产品的销售如果失去了服务，对用户可能是一场灾难。

PLC之所以在诞生30年后，在面临PC、现场总线、嵌入式系统等众多新的IT产品除非是进行合金化即加入第3成份才能提高其韧性的竞争中仍能够长盛不衰，主要原因就是因为其稳定的可靠性。中国大陆的制造商在追求低成本的同时，务必要保持品质的优良和使用的可靠和稳定性。否则，价格再低，也只能成为垃圾产品，被人弃若敝屣。但可靠性只是一个基本条件，大陆的PLC制造商要做的，还有很多。

面临PLC这种已经十分成熟、但进入门槛又较高的技术产品，国内的制造商应该采取何种策略？除了价格策略外，重点要在服务方面。尤其是根据用户的要求量身定做，实现专门化的服务。

服务是多重的，对每个用户来说，需求都有其专门化。在追求成本的今天，用户，尤其是装备制造商的用户，对电控的成本尤其是重视。因此，根据用户的需求进行量身定做，不仅可以降低产品成本，还会使用户感觉到有尊贵的独有产品的 特权 ，此外，针对用户的设备而进行5.大液晶显示屏少量的专门设计和制作，可能会使普通的PLC变成功能独特的专用控制器。对用户的价值大大增加。

在产品销售的售前服务中，对用户的PLC、人机界面、变频器乃至低压电器，进行全方位的咨询和配套服务，提供一体化的产品和一站式的服务，这是发挥自己的本地优势。

除了专门化的服务外，提高服务质量，比如24小时全天候服务响应时间，以及对用户的应用软件和现场调试的超值服务的提供，这些都是国外的竞争者所无法做到的。

以上这些服务，是中国的PLC制造商应该重点考虑的竞争优势。