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厨电旺季来临代理商应该做什么《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:42:07 阅读: 来源:金属桶厂家

在旺季都不重视市场的经销商,早晚会被市场淘汰,特别是在电子商务高速发展的家电行业,坐商已经无路可走。哪些传统的营销方式将在新渠道变革和引领下,渐渐失去往日的威力,对于厨电代理商来说,“金九银十”传统旺季已经来临,该如何准备呢?

对于旺季不旺,淡季不淡的厨电市场,很多代理商渐渐都忽视了淡季和旺季的概念。对于老的厨电代理商来说,放在10年前只要能做好4月、5月、9月、10月这四个月,全年任务基本不愁,但是现在,每个月都不能忽视,特别是在厨电终端消费增长缓慢的这几年,淡季抢销量、旺季抢份额已经成为厨电行业的新常态。

没有了淡旺季之分,很多老的厨电代理商也渐渐失去了市场感觉,甚至很多厨电代理商开始恍惚,旺季,还需要准备吗?

答案是肯定的,在旺季都不重视市场的经销商,早晚会被市场淘汰,特别是在电子商务高速发展的家电行业,坐商已经无路可走。哪些传统的营销方式将在新渠道变革和引领下,渐渐失去往日的威力,对于厨电代理商来说,“金九银十”传统旺季已经来临,该如何准备呢?

首先、从理念上转变,承认目前的厨电渠道在电商的搅动下已经和五年前的市场完全不一样。虽然厨电的购买和家装息息相关,但是和几年前相比,厨电的购买渠道变得越来越多,购买也越来越方便。五年前,大部分消费者选择在五一、十一的节假日进入国美、苏宁、五星以及地方连锁卖场购买家电,但是现在消费者只要愿意可以足不出户在家即可完成购买。对于消费者来说,选择去线下购买的原因多半是为了更好的产品体验,所以,对于代理商来说,从理念上认清渠道格局变化,升级店面形象,提高体验感至关重要。

其次、理解厨电主力消费人群的变化和特点。目前厨电产品的主力消费人群正慢慢向85、90后蔓延,随着85后、90后的年轻群体逐渐成为消费主力,必将推动消费市场转型升级,高端化、智能化、个性化、大型化逐渐成为新的消费趋势。在这样的趋势下,代理商应该放弃传统的价格营销转向高端、智能产品,通过产品体验、智能演示、服务、配送等自身优势提升成交量。

第三、备战旺季,积极造势推出促销活动。尽管近几年电商发展迅速,但是家电消费线上占比仅为17%左右,远远低于线下市场占比,所以我们可以看出,目前线下市场仍然是家电主力消费市场。在这样的背景下,代理商应该利用常年经营厨电产品积累的人脉、服务、口碑、售后、物流等方面的优势,通过广告单页、广播电视广告、横幅、微信、微博等平台积极造势,让更多有购买意愿的消费者了解到促销活动。

第四、调动团队的积极性。旺季大型促销活动对于团队的建设和提升是非常有效的,对于团队来说,大型的促销活动意味着短期内有了明确的目标和工作方向。其实促销活动并不是最重要的,最重要的是调动了团队的积极性,明确了大家的职责,提升了团队的凝聚力,团队的潜力正是通过这样的方式挖掘出来的。有了这样的精气神,不管是淡季还是旺季,销售额自然而然就会增长。

最后,善于利用互联网工具。随着主力消费群体的变化,他们与外界沟通和交流的方式也正在发生变化,所以对于代理商来说,在旺季来临之前,应该积极地利用诸如微信、朋友圈、直播等互联网工具提升促销活动的曝光率,并且通过这些互联网工具形成有效互动。越开越多的厨电业内人士认为有效地利用互联网工具将给代理商的终端成交带来质的变化。

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